Выберите нишу и читайте реальные кейсы из вашей сферы
кейсы Резалтинг
аренда и продажа
прирост +1024%
Установили рекорд продаж месяца с превышением на 19%

Владелец взял курс на новые маркетинговые связки

Мед.товары и оборудование
+166%
6 месяцев

«РЕОП это не таблетка которую выпил и все заработало, это работа и инструменты которые ты должен подстроить под свой бизнес.»

Роман Егоров

Рейтинг: 8,5
Анастасия Шурунова

Срок построения отдела продаж

Рост выручки компании по итогам РеОП

Бизнес-инженер Резалтинг

выпуск январь 2024
о бизнесе

InSTEP

Изготовление протезов конечностей: от звонка до выхода в социум. Индивидуальный подход на всех этапах, высочайшее качество материалов и гарантия 2 года.

Сколько лет бизнесу: 3 года
География: РФ, Санкт-Петербург

показатели в цифрах
за месяц до реоп
после реоп

Рейтинги на картах

Количество КЭВов:

Менеджеры:

9 000 000
10
3

Рейтинги на картах

Количество КЭВов:

Менеджеры:

24 000 000
41
3

с чем компания пришла на реоп

01.
02.
03.
04.

Все продажи “висели” на владельце компании

В СРМ был бардак, точек касания не было, про клиентов забывали

Понимали, что ОП не сможет работать без моего постоянного контроля, боялся нанять РОПа и передать ему этот контроль

Адекватные менеджеры не задерживались надолго, не понимали как их замотивировать

личные цели собственника

Выйти из операционного управления ОП

Вынимать из компании 2 млн/месяц на себя

Собственник компании
InSTEP

Егоров Роман

что мы разработали и внедрили:

Если вы хотите ознакомиться с артефактами по данным работам и внедрениям, нажмите сюда. Мы подготовили для вас шаблонные примеры.
оргструктура компании
воронки продаж
мотивации сотрудников
регламенты
аватары ца
офферы для клиентов
план обучения
оргполитика
модель продаж
CRM система
отдел контроля качества
скрипты для менеджеров

результаты после внедрения реоп

01.
02.
03.

Наняли исполнительного директора

Купил дом на колесах, запланировал отпуск с семьей

Поменяли полностью отдел продаж, методологию

04.

Внедрил обучение сотрудников и очень серьезно прокачали РОПа из менеджера

Личные изменения собственника

  • Я научился коучить людей, понял что главное это тот заряд, который я даю и если я хочу что бы все работало, необходимо давать инструменты, сами люди всему не научатся;
  • Я нанял двух очень важных людей в компанию, во время РЕОПа, потому что вырастив из менеджера РОПа я осознал что моя функция расставлять правильных людей на нужные места, а не утопать в операционке.

«Я полностью поменял отдел продаж, перестроил несколько моделей и нанял исполнительного директора с HRBP, что позволило мне приблизиться к выходу из операционки.»

Егоров Роман
Собственник компании
InSTEP
хотите также?
бесплатно
онлайн в zoom
60 мин

Закрытая экскурсия в отдел продаж Резалтинг

Покажем нашу воронку продаж, CRM, скрипты, регламенты, систему обучения, контроля, мотивации и управления продавцами.

еще из сферы здоровья и красоты