Выберите нишу и читайте реальные кейсы из вашей сферы
кейсы Резалтинг
аренда и продажа
прирост +1024%
Установили рекорд продаж месяца с превышением на 19%

Выстроенная система по всем инструментам для ОП

бытовые товары
+70%
7 месяцев

«Доброжелательная настойчивость, нашего бизнес-инженера Валерии, помогли мне довести материалы до реального внедрения.»

Рейтинг: 8, 75
Кузьмина Валерия

Срок построения отдела продаж

Рост выручки компании по итогам РеОП

Бизнес-инженер Резалтинг
выпуск февраль 2024

Антон Хумидан

о бизнесе

Альфа кейс

Продукция Альфа-Кейс многофункциональна и используется в различных сферах профессиональной деятельности, от хранения электроинструментов до защиты и транспортировки дорогостоящих измерительных приборов и вооружения.

Сколько лет бизнесу: 5 лет
География: РФ, Москва

показатели в цифрах
за месяц до реоп
после реоп
Выручка
Количество КЭВов:
Количество менеджеров:
40 700 000 руб.
0
4
Выручка
Количество КЭВов:
Количество менеджеров:
69 000 000 руб.
465
5

с чем компания пришла на реоп

01.
02.
03.
04.

Нет четких скриптов, всех учим индивидуально

Пропускаем важные моменты, есть бардак во входящей воронке

Каждый менеджер делает все подряд, нет разделения по функционалу и отдельным задачам

Часто упускаются клиенты и не доводятся до конца, большая часть работы с теми, кто готов купить

личные цели собственника

Меньше участия в операционке

Каждый сотрудник знает область своей деятельности и ЦКП

Всё видно сразу и прозрачно, открыл одно и увидел результаты и сделал анализ

Собственник компании «Альфа кейс»
Антон Хумидан

что мы разработали и внедрили:

Если вы хотите ознакомиться с артефактами по данным работам и внедрениям, нажмите сюда. Мы подготовили для вас шаблонные примеры.
оргструктура компании
воронки продаж
мотивации сотрудников
регламенты
аватары ца
офферы для клиентов
план обучения
оргполитика
модель продаж
CRM система
отдел контроля качества
скрипты для менеджеров

результаты после внедрения реоп

01.
02.
03.
05.
04.

Разработаны скрипты для всех сотрудников, реализованы в crm

Модель продаж пересмотрена, менеджеры разделены на должности, у каждого свои задачи и функционал

Для каждой должности прописаны свои документы, все знают как и чем заниматься

Выстроена траектория обучения для каждой должности, в большей степени обучение проходит самостоятельно

Внедрены подсчеты конверсии и статистик менеджеров, можно анализировать действия и прогнозировать работу

06.

Изменен алгоритм работы по КП, теперь каждая сделка разбирается детально со всеми условиями и преимуществами

07.

Расписаны критерии для ОКК, контроль и доработки по сделкам

Личные изменения собственника

Я всегда многое знал и применял, сейчас закрылись важные моменты и сложилось полное представление как еще поднимать продажи и закрывать недоработки менеджеров.

«Доброжелательная настойчивость, нашего бизнес-инженера Валерии, помогли мне довести материалы до реального внедрения. Спасибо)»

Антон Хумидан
Собственник компании «Альфа кейс»
хотите также?
бесплатно
онлайн в zoom
60 мин

Закрытая экскурсия в отдел продаж Резалтинг

Покажем нашу воронку продаж, CRM, скрипты, регламенты, систему обучения, контроля, мотивации и управления продавцами.

еще из сферы бытовых товаров и услуг