Менеджеры продаж были больше менеджерами по работе с клиентами
Выручка не росла, не видели точек роста, не знали инструментов для поднятия выручки
Все находилось в стагнации, менеджеры не хотели работать так, как было нужно
Не было инструментов для “отладки” работы ОП, не было четкого обучения, регламентов работы