Выберите нишу и читайте реальные кейсы из вашей сферы
кейсы Резалтинг
аренда и продажа
прирост +1024%
Установили рекорд продаж месяца с превышением на 19%

Создан с нуля системный отдел продаж

бытовые услуги
+63,52%
8 месяцев

«Нам очень повезло с бизнес-ассистентом. Смольникова Анна с самого начала достаточно плотно держала нас в тонусе.»

Рейтинг: 9,4
Смольникова Анна

Срок построения отдела продаж

Рост выручки компании по итогам РеОП

Бизнес-инженер Резалтинг
выпуск март 2024

Денисов Дмитрий и Дуничев Михаил

Видео-интервью с клиентом
о бизнесе

ДМ Технолоджи

Монтаж, пуско-наладочные работы и сервис слаботочных сетей: интернет, телефония, телевидение, домофония, видеонаблюдение, телеметрия, оптические сети.

Сколько лет бизнесу: 9 лет
География: РФ, Тюмень

показатели в цифрах
за месяц до реоп
после реоп
Выручка
Количество КЭВов:
ЗП менеджеров:
137 953 587 руб.
5
0 руб.
Выручка
Количество КЭВов:
ЗП менеджеров:
225 593 191 руб.
16
230 000 руб.

с чем компания пришла на реоп

01.
02.
03.
04.

Продажами занимались собственники

Уперлись в потолок по объему подписанных договоров. Был запрос на кратный рост продаж

Решили построить системный отдел продаж, но не понимали как это сделать

Нет времени на кроль всех процессов

личные цели собственника

Выйти из продаж

Выполнять планы руками других людей

Собственники компании ДМ Технолоджи
Денисов Дмитрий и Дуничев Михаил

что мы разработали и внедрили:

Если вы хотите ознакомиться с артефактами по данным работам и внедрениям, нажмите сюда. Мы подготовили для вас шаблонные примеры.
оргструктура компании
воронки продаж
мотивации сотрудников
регламенты
аватары ца
офферы для клиентов
план обучения
оргполитика
модель продаж
CRM система
отдел контроля качества
скрипты для менеджеров

результаты после внедрения реоп

01.
02.
03.
04.

Сформирована дорожная карта адаптации новых сотрудников

Прописана и внедрена мотивация для всех сотрудников отдела продаж

Определен тип продаж: инфузория плюс помощник Альфред

Сформирован и укомплектован отдел продаж

Личные изменения собственника

  • Получено представление, как работает системный отдел продаж;
  • Я постепенно перехожу в статус РОПа. Начал проводить планерки, обучения, тренировки. На данный момент недостаточно фокуса на статистиках и показателях;
  • Когда проходил внедрение понял, что для построения системного отдела потребуется больше времени, чем я себе представлял. Предстоит огромная работа.

«По факту строили систему с нуля. На сегодня в отделе продаж 9 сотрудников. Заложен качественный фундамент для дальнейшего масштабирования компании.»

Дуничев Михаил
Соучредитель компании ДМ Технолоджи
хотите также?
бесплатно
онлайн в zoom
60 мин

Закрытая экскурсия в отдел продаж Резалтинг

Покажем нашу воронку продаж, CRM, скрипты, регламенты, систему обучения, контроля, мотивации и управления продавцами.

еще из сферы бытовых товаров и услуг