Выберите нишу и читайте реальные кейсы из вашей сферы
кейсы Резалтинг
аренда и продажа
прирост +1024%
Установили рекорд продаж месяца с превышением на 19%

Построен ОП, который самостоятельно ведет сделки

Оборудование
+146,87%
5 месяцев

«Много полезной теории, круто, что бизнес-инженер направляет и иногда даже заставляет внедрять.»

Рейтинг: 9,46
Кузьмина Валерия

Срок построения отдела продаж

Рост выручки компании по итогам РеОП

Бизнес-инженер Резалтинг
выпуск декабрь 2023

Алексей Некруткин

о бизнесе

Компания ALLKIT

Компания является производителем чиллеров ALLKIT и официальным дистрибьютором брендов Ferrum и Energolux в России. За время существования поставлено более 1000 чиллеров.

Сколько лет бизнесу: 7 лет
География: РФ, Москва

с чем компания пришла на реоп

01.
02.
03.
04.

Не было системы мотивации для сотрудникам, было не понятно как мотивировать

Не было инструментов контроля работы сотрудников, чтобы можно было влиять на показатели

Не было системы обучения, чтобы новые сотрудники изучали техники и сами продавали

Не было системной выстроенной работы с клиентами, работали по ощущениям

личные цели собственника

Выйти из операционки

Уделять меньше времени работе

Собственник компании ALLKIT
Алексей Некруткин

Найти хороших менеджеров

что мы разработали и внедрили:

Если вы хотите ознакомиться с артефактами по данным работам и внедрениям, нажмите сюда. Мы подготовили для вас шаблонные примеры.
оргструктура компании
воронки продаж
мотивации сотрудников
регламенты
аватары ца
офферы для клиентов
план обучения
оргполитика
модель продаж
CRM система
отдел контроля качества
скрипты для менеджеров

результаты после внедрения реоп

01.
02.
03.
05.
04.

Составлен фундамент продаж, подготовлены скрипты для менеджеров

Создана программа обучения, стажер может сам проходить и изучать материал, не нужно регулярно по сто раз рассказывать всё

Есть статистики и конверсии, можно анализировать показатели и влиять на рост

Проводятся тренировки и ролевки, чтобы повышать насмотренность и состояние

Сделки ведутся в crm, видна вся информация о клиенте и действия по нему

Личные изменения собственника

  • Пересмотрены взгляды на отработку клиентов, можно ещё лучше и по техникам продаж;
  • Теперь не нужно контролировать каждую сделку и тем более вести её самому, база отрабатывается без моего участия;
  • Появилось больше времени для себя, семьи и отдыха, в ноябре уезжал за границу, не думая о работе и делах.

«Михаила хотелось бы услышать в живую хоть раз, хочется ещё живого обучения за сумму практикума на пару часов, заряд был бы ещё больше. О потраченных деньгам не жалеем, много изменений и будем работать ещё!»

Алексей Некруткин
Собственник компании ALLKIT
хотите также?
бесплатно
онлайн в zoom
60 мин

Закрытая экскурсия в отдел продаж Резалтинг

Покажем нашу воронку продаж, CRM, скрипты, регламенты, систему обучения, контроля, мотивации и управления продавцами.

еще из сферы промышленности