Построили систему продаж и получили прирост х2

«До прохождения курса РеОП в нашей компании отсутствовала какая-либо внятная система продаж.»

Срок построения отдела продаж

Рост выручки компании по итогам РеОП

Александр Филимонов

Компания Кастон

ТОО "КАСТОН" было основано в 2017 году группой выпускников КарГТУ. Компания занимается поставкой оборудования для промышленной автоматизации и опций к ним.

Сколько лет бизнесу: 6 лет
География: Казахстан, г. Караганда

с чем компания пришла на реоп

Собственник выполнял функции руководителя отдела продаж

Отсутствовала система в отделе продаж, все делали по интуиции, хотелось создать алгоритм продаж

Хотелось наработать технологии найма персонала отдела продаж

Отдел продаж находился в зачаточном состоянии, нужна была его реорганизация

Было много качественных лидов, но менеджеры не понимали, как продавать

Реорганизация отдела продаж

Наработка технологий найма персонала ОП

Создание алгоритмов продаж

что мы разработали и внедрили:

результаты после внедрения реоп

Сформулировали миссию, замысел и ЦКП компании

Разработали структуру коммерческой деятельности с учетом масштабирования

Разработали и внедрили модель продаж, а также организационные политики

Разработали УТП и сформулировали офферы

Скорректировали существующие воронки продаж

Внедрили отдел контроля качества

Внедрили аналитику по ключевым показателям

• Вышел из операционки и перестал выполнять функцию РОПа
• Получил грамотную систему в отделе продаж
• Поставил рекорд продаж и поставил новую планку

«Работать придется плотно. Наша цель обучения: увеличение выручки в 2 раза по итогам 2023 года. В процессе прохождения были реализованы стратегические задачи, тактические и кадровые.»

Закрытая экскурсия в отдел продаж Резалтинг

Покажем нашу воронку продаж, CRM, скрипты, регламенты, систему обучения, контроля, мотивации и управления продавцами.