Выберите нишу и читайте реальные кейсы из вашей сферы
кейсы Резалтинг
аренда и продажа
прирост +1024%
Установили рекорд продаж месяца с превышением на 19%

Увеличение прибыли компании в 1.5-2 раза

Консалтинг
+100%
6 месяцев

«Самое главное - доступность информации, системна грамотно изложена, удобные отчетные таблицы, есть обучение по их заполнению.»

Владимир Мастяев

Рейтинг: 7,28
Михненко Екатерина

Срок построения отдела продаж

Рост выручки компании по итогам РеОП

Бизнес-инженер Резалтинг
выпуск февраль 2024
о бизнесе

ExSolCom

В своей деятельности Компания ориентируется на профессионализм, индивидуальный подход, использует опыт и современные технологии для эффективного решения вопросов в области автоматизации предприятий.


Сколько лет бизнесу: 16 лет
География: Казахстан, Алматы

с чем компания пришла на реоп

01.
02.
03.
04.
05.

Отсутствие контроля и прозрачной отчетности по результативности работы менеджеров

Отсутствие четких описанных процессов и правил работы на каждом этапе обработки клиента

Низкие результаты по обработке лидов менеджерами отдела продаж

Низкая конверсия воронки продаж

Забытые и не обработанные заявки клиентов в CRM

личные цели собственника

Выстроить организованный отдел продаж

Повысить результативность и эффективность менеджеров

Соучредитель
ТОО ExSolCom
Владимир Мастяев

Повысить навыки найма новых сотрудников

Получить новые знания, которые пригодятся в развитии компании

что мы разработали и внедрили:

Если вы хотите ознакомиться с артефактами по данным работам и внедрениям, нажмите сюда. Мы подготовили для вас шаблонные примеры.
оргструктура компании
воронки продаж
мотивации сотрудников
регламенты
аватары ца
офферы для клиентов
план обучения
оргполитика
модель продаж
CRM система
отдел контроля качества
скрипты для менеджеров

результаты после внедрения реоп

01.
02.
03.
05.
04.

Внедрены новые воронки в CRM системе Bitrix24, благодаря которой повысилась конверсия

Доработана система адаптации новых сотрудников, благодаря чему новые сотрудники быстрее проходят испытательный срок

Улучшены скрипты по первому контакту с клиентом и проведению презентации

Создали понятные отчеты для руководства для оперативного контроля

Увеличение прибыли в 1.5-2 раза

06.

Научились более тщательно делать отбор кандидатов, в результате чего на собеседование приглашаются только адекватные и перспективные кандидаты

Личные изменения собственников

  • Систематизация и кристаллизация знаний по созданию эффективного отдела продаж;
  • Получение знаний о критериях подбора эффективных менеджеров; их обучении и вводу в должность;
  • Систематизация знаний по воронке продаж и методам повышения конверсии;
  • Создание и понимание форм отчетности для витрины отчетов;
  • Делегирование полномочий на РОПа.

«Благодаря курсу настроили CRM, оцифровали статистки, разработали и внедрили скрипты. Спасибо нашему бизнес-инженеру Михненко Екатерине за наставничество, разъяснение в непонятных ситуациях и терпение! Она большой профессионал своего дела!»

Владимир Мастяев
Соучредитель
ТОО ExSolCom
хотите также?
бесплатно
онлайн в zoom
60 мин

Закрытая экскурсия в отдел продаж Резалтинг

Покажем нашу воронку продаж, CRM, скрипты, регламенты, систему обучения, контроля, мотивации и управления продавцами.

больше похожих кейсов